『売り込み』がすごく嫌われる時代になってきました。
「当社の商品はこんなに良い性能！こんなにお得！今なら20％割引！良かったらおひとついかがですか？」
こんなメッセージが送られてきたら即ブロックするでしょう。
では、優秀な営業マンやリーダーは、お客様（相手）に行動をうながすためにどんなことをしているのか？
それは「Why（理念）を語る」ということです。
サイモン・シネック『Whyから始めよ！』
サイモン・シネックはアメリカの人気コンサルタント、講演家です。
彼のプレゼンのTED動画『優れたリーダーはどうやって行動を促すか？』は世界中で視聴されています。
（この記事の下の方にリンクを貼ってあります）
サイモン・シネックのゴールデンサークル
彼が提唱しているのがこの図。
『ゴールデンサークル』と呼ばれます。
彼の主張を図式化したものです。
What
普通の人は自分が「何をやっているか？」（what）は理解している。
例えば、「自分は家をつくっている」…とか。
普通の営業マンは商品の「何？」を売り込む。
例えば、「この商品はこういう特徴があって、こんな素晴らしい商品です」 というように。
How
少し賢い人は自分が「どうやるか？」（How）を理解している。
例えば、「こういう工法で、こういう手順で家を建てる」。
少し優秀な営業マンは商品の「どうやって？」を理解しているので、
「この商品はこういう風に使うと、こんなメリットが得られます」と売り込む。
Why
優れたリーダーは「Why？」＝なぜ？＝理念を理解している。
そして、そこから語り始める。
例えば、アップルは
「私たちは…世界を変えます」
と語り始める。
決して「こんな素晴らしい新商品ができました。こんな風に使えます。おひとついかがですか？」とは語らない。
人を動かすためには、まずWhyから語り始めなさい。
…というのが、彼の主な主張です。
キング牧師のスピーチ
I have a dream.（私には夢がある）
キング牧師のあまりにも有名なスピーチです。 これがもし、
「I have a good plan.（私に良い計画があります）」
だったらどうでしょう？
きっと、あれほどまでに多くの人の心を打つことはなかったでしょう。
むしろ打算的な人だという印象すら与えます。
優れたリーダー、人をインスパイア（影響を与える）するリーダーは、まずWhyを語るのです。
そして、Whyを徹底的に語り続ける。
そうして、影響力を増していくと、そのうち、周りの人がHowやWhatを考えはじめます。
優れたリーダーは普通の人とここが違う のです。
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